Os artesãos não têm dificuldade no ofício, mas podem se surpreender com a forma de vender o seu ofício.
O sucesso do roubo de cheques depende não apenas das estratégias de marketing, mas também de outros métodos. Há até entusiastas dos ofícios, que não são necessariamente produtores que conseguiram vender artesanato.
Essencialmente, a venda inclui três "fases": preparação para a venda da empresa, vendas reais e, claro, serviço pós-venda. Quais são essas "fases"?
• Preparação
Tudo começa com um plano de negócios. Ao escrever um plano de negócios, você precisa considerar vários fatores, como orçamento, pesquisa de mercado sobre a concorrência e nunca esquecer o que separa o negócio. O plano também deve incluir planos de backup para resolver eventos ou mudanças inesperadas. Quando aparecerem erros inesperados e inesperados, você não precisa desistir de todo o plano.
Quando você entra em uma empresa, é importante nunca prejudicar ou minimizar a concorrência. Você não precisa declarar guerra ao seu concorrente, eles são a melhor fonte de informações no mercado. Lembre-se de que produto ou empresa é diferente de outra empresa de artesanato.
Além de concorrentes, você nunca assume que você sabe tudo sobre o mercado e os clientes. Inclua perguntas dos clientes e saiba sobre seu comportamento na pesquisa de mercado. Para ter a ideia, participe de festivais de arte para ver que tipos de arte estão atraindo atenção e venda.
O plano de negócios deve incluir planos indicando se pretende atacar, margem de lucro, o número máximo de itens artesanais que você pode vender ao comprador e como processar ordens. Um dos maiores problemas para empresários seria a incapacidade de seguir um plano de negócios.
• Vendas efetivas
O fato de sua loja já estar aberto não significa que você tenha que parar de promover suas transações. Existem formas simples de continuar o marketing e a promoção sem gastar grandes quantidades. Participe de eventos sociais como shows, festivais, leilões sociais e até mesmo atividades escolares.
A participação permitiria que potenciais clientes aprendessem sobre seus ofícios e produtos.
Você pode transferir certos itens, como um prêmio ou item de leilão.
Ao participar de shows artísticos e festivais, mostre e mantenha o profissionalismo em seu stand de design. Certifique-se de que o preço de seus produtos seja o mesmo que para outros produtos vendidos. Preços muito baixos podem causar especulações sobre sua qualidade, preços muito distantes dos clientes.
Uma adição útil à sua loja e toda vez que você visita feiras e shows, seria uma máquina de cartão de crédito. Quando a maioria das pessoas tem cartões de crédito, será uma ótima maneira de vender. Além disso, se as suas transações custam muito, os cartões de crédito podem fornecer segurança.
Maximize as vendas e promoções on-line. As compras on-line ganharam popularidade devido à sua conveniência. Existem também vários sites de artesanato onde você pode anunciar ou combinar seus produtos em discussões e fóruns. Você também pode emprestar seus talentos e fazer lições para crianças e pais.
• Após a venda
Este não é o fim das vendas. Só porque um cliente comprou seu produto não significa que você pare de construir relacionamentos com clientes. A indústria da arte pode ser difícil porque as lojas vão construir seus próprios nichos ou colocar no mercado. Você precisa construir uma clientela sólida e leal. Handcrafters pode realizar revisões pós-venda para verificar com os clientes como eles poderiam melhorar seus negócios e serviços.
